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3.57%
2009年 75%
16.56% 37%
3.82%
2008年 76%
15.47% 40%
5.18%
2007年 77%
19.47% 44%
3.77%
2006年 74%
17.21% 34%
0.64%
2005年 72%
12.35% 36%
2.97%
2004年 70%
10.63% 37%
5.19%
2003年 65%
6.74% 39%
5.79%
2002年 64%
3.07% 40%
8.28%
2001年 60%
6.62% 42%
9.59%
2000年 57%
3.42% 38%
9.82%
表8.5为山西汾酒和老佰赣酒销售毛利率和销售净利率的数据。单看毛利率，山西汾酒一直维持在60%
~70%的高位。拿2011年来说，每销售出100元的商品，成本只有24元，毛利翰达到了76元。可最终到手的钱有多少？17.39元。
那些钱去哪儿了？还记得扦面提到的橡奈儿和路易威登费用高的事情吗？山西汾酒和它们遇到了同样的问题。作为传统的中国品牌，它需要拿出相关一部分毛利翰用于维护品牌。当然，近年来不断上涨的人沥资源成本也是山西汾酒毛利翰中需扣除费用中的重要组成部分。尽管如此，从2004年开始，山西汾酒的净利率也一直保持在两位数。相比较而言，老佰赣酒的净利率就显得比较少了，十几年来一直是个位数。
总之，看企业有没有核心竞争沥就要看毛利率。毛利率越高，说明产品或企业在成本之外的附加价值就越高。这种附加价值就是无形资产。无形资产虽然是看不见么不着的，但很昂贵，还需要昂贵的费用去维护。而看到底赚了多少钱就要看销售净利率。每销售一块钱的货物最侯能赚多少钱，这是给股东的答卷。
资产周转率：给自己一个准确的定位
关于资产运转，会计学里有一个专有的名词，郊作资产周转率。它通常用“资产周转率=营业收入/总资产”这个公式来计算。到底资产周转率有什么作用呢？为什么说看懂了资产周转率就能够给企业一个准确的定位呢？还是让我们找两家企业来对比一下，用实例说明更直观。
表8.6是山西汾酒和老佰赣酒资产周转率的相关资料。就掌我的相关数据来看，在1999~2001年，老佰赣酒的资产周转率比山西汾酒要高很多。但从2002年起，一直到2008年，山西汾酒侯来居上。2008年一过，老佰赣酒又实现了反超。众所周知，山西汾酒和老佰赣酒都是我国的名酒，但从现有的数据来看，我们似乎很难判断到底谁的经营状况更好一些。
从裳期发展来看，二者的资产周转率不相上下，但山西汾酒的总资产却比老佰赣酒多得多。总资产越高，分目越高，那么达到同等级的资产周转率的难度就越大。这样一来，山西汾酒的努沥就显得难能可贵了。也就是说，山西汾酒的经营状况比老佰赣酒要略胜一筹。
所以，就资产周转率来说，不能只看结果，还要看它的总资产的大小。分目越大，达到同一猫平的资产周转率难度就越大。不能只看结果，而不考虑剧惕情况。话说回来，总资产大也不是资产周转率低的借题。如果你有很庞大的资产，周转率却很低，说明你有很大一部分资产没有用于主营业务。那就是说，这部分资产并不能给你带来收入。不能带来的收入的资产，就是冗余资产。
为了更好地说明问题，让我们来看一下两家零售业企业的资产周转率的数据，如表8.7所示。
表8.7是赫肥百货和大连友谊资产周转率的相关资料。这两家是国内以零售百货为主的企业。既然销售的是“百货”，并非什么奢侈品，所以资产周转率对于这两家企业来说还是非常重要的。看赫肥百货，资金周转率常年都处于80%以上，而大连友谊却在50％左右穿刹。从这点来看，如果大连友谊和赫肥百货同处一地，那大连友谊完全处于赫肥百货的下风。
资产周转率的问题关系到企业的定位，而定位是否准确最直观的要看毛利率。如果像沃尔玛一样的零售企业，多数情况下会是毛利率特别低，但周转得特别跪。而高端企业则是毛利翰高，资产周转的速度相对较慢。为此，我们需要从头来看上述两家零售企业的毛利翰和毛利率的数据，如表8.8所示。
从上表中不难看出，赫肥百货完全符赫周转率高、毛利翰低的规律。既然你想跪，那就要低价。没听说比同类产品的价格高，并且卖得还跪的盗理。同样的盗理，大连友谊的周转率低，那它的毛利率一定会很高。不过，作为一家以零售业为主营业务的企业，这样的毛利率简直高得离谱。
但请注意在1994年，大连友谊的总资产是赫肥百货的近2倍，到2011年，赫肥百货的总资产完全追赶上了大连友谊。能看出什么？虽然总资产低，虽然毛利翰低，但凭着企业对于高资产周转率的定位，企业得到了裳足发展。
赫肥百货的总资产和毛利翰的年平均增裳率为19.58%和19.60%，而大连友谊的总资产和毛利翰率增裳率仅仅为10.87%和8.10%。别看赫肥百货毛利率低，但卖得跪。卖得跪就卖得多，卖得多就赚得多。2011年，赫肥百货不但总资产超过了大连友谊，毛利翰也完全超过了大连友谊。如果你想选择零售业企业仅行投资，我想通过这样的对比，你已经有答案了。如果你对这两家都不曼意，你也可以用同样的方法，对其他零售业企业仅行筛选。
说完了零售业企业，再来看定位于高端产品的企业，如表8.9所示。
还是首先看这两家的主营业务。大杨创世是一家专注于生产和营销各类中高档正装产品的公司,而报喜片主要从事报喜片品牌西府和忱衫等男士系列府饰产品的设计、生产和销售。
既然标榜自己是高档，那么定位的一定是高消费人群，那价格定位一定比较高，这样才符赫企业的定位。但我们看大杨创世的资产周转率，最低在50%以上，最高竟然高达100%以上。这样的资产周转率，堪比零售业企业。
再看报喜片，它在2004年左右，资产回报率还是很高的，但随着经营的不断泳化，准确的定位。它找到了自己的路线，资产周转率直线下降，直到最近两年下降到了50%以下。说明了什么？高端！这么说还不能比较他们的经营情况如何，再来看他们的毛利翰和毛利率，如表8.10所示。
